“你还要买布？可我们已经没有瑕疵布了。”方主任很是惊讶，她听人说了，苏唐会扎染，扎染的布卖得很好。 可上次那么多的布，难道她全部卖完了？ “方主任，我买合格的棉布，今天过来就是谈谈价格的。”苏唐也不拐弯抹角，“市面上的进价，我以前在裁缝铺时，也清楚。 既然我来厂里买布，当然也是想要一个合适的价钱。” 方主任想到前天晚上那接二连三的电话。 不管苏唐有什么人脉关系，首先她要买布匹，这是正常的买卖合作。 谈合作，和谁不是谈？ 厂里的东西能用正常渠道销售出去，这就是正确的。 “合格的棉布，我们是按米来计算价格的。市面上1米1元，批发价是1米9毛钱，我们的出厂价是1米7毛钱。 这是最低的价了。 而且，必须达到500米以上，我们才能给出这个价。” 苏唐轻轻颔首。 这价格没有水分。 只是，她如果从这里买布的价格是1米7毛钱，那扎染后的布1米1.5元，刨除人工，材料，还有运输费，她几乎没多少可挣的。 布的价格，应该是降不了。 那她只能跟合作商提高扎染布的价格。 “方主任，我今天还要买1000米的白棉布，后面，我可能不时的需要进货，不知这价格上，咱们还能不能再商量商量？” 方主任摇头，“小苏，我说的就是实价的，我没有往高说了。” 苏唐沉默一会，又问：“那我们如果要建立长期的合作关系，我们能不能签合同，合同上写清楚对双方的约束。 比如，价格不能随意涨。 如果原材料涨价，那成品布最多涨价几个百分比？ 具体的数值，我们商量后决定。 不知您觉得行不行？” 话落，方主任和唐清都十分惊讶。 唐清不懂做生意的事。 方主任是管理这一块的，她当然懂呀。 防止对方溢价，这样的合同，他们厂里也会跟原材料供应商签订。 只是，苏唐一个小姑娘，她怎么懂这么多？ 难道是她背后人在指点她？ 如果她背后没有高人，那前天晚上的电话，肯定也不会一个指一个。 这高人是苏唐的谁呢？ 苏唐见方主任沉默了下来，等了一会，又说：“方主任，后面合作的事，我们可以下次再谈，您先考虑，或是与厂里的领导商量商量。 我今天先买1000米的白棉布，还得请你安排人开收据，收订单，并送货过去。” 方主任的确不能自己就答应苏唐的要求。 这事她得往上报。 顺便或许还能问问上面能不能再降点价？ 不过，事情没办成之前，她也不会跟苏唐说。 “行！你们先在这里等我，我去安排一下。” “好的，麻烦您了。” “不麻烦！我还得谢谢你的支持，你来买布，这就是对我工作的支持。” 方主任出去安排了。 唐清一脸复杂的看着苏唐，“苏唐，你这合作上一套一套的说辞，这是小顾教你的吗？还有，方主任给的是实价，这点我也清楚。 你再让人家降价，这会不会为难她了？” 苏唐笑着解释：“小姨，我问能不能降点价，这并不是在为难方主任，能，或是不能，这个还是厂方说了算呀。 但是，我来谈合作，我肯定不能对方说多少，我一听就点头呀。 留时间，双方都考虑考虑，这样才是对合作的慎重。” “？？？”唐清愕然。 是这样的吗？ 谈合作也有这么多的讲究吗？不是双方谈好一个价，一次就谈成的吗？ 方主任去而复返。 她身后跟着上次的会计。 单价是1米7毛钱，1000米就先收100元的订金，等一下就派人送货过去。 苏唐爽快的付了订金，收好订金收据。 等会计出去后，唐清这才开口跟方主任谈回厂里上班的事。 “方主任，我今天跟着苏唐一起过来，我是想问问，我回厂里上班，这需要提供什么资材，我要办什么样的手续？”