“我刚才说过了，我来钱家才两天，很多事给不了保证。” “该说的我都说过了，剩下就是你自己决定。” “王主任走到今天这个位置，看过的，见识过的，肯定比我多的多。” “我也没必要在这班门弄斧，帮王主任你下决定。” 岳昊摇了摇头，拒绝道。 王先茂看着岳昊，过了一分钟，方才哈哈大笑。 “有意思，你这个年轻人，真的有意思，钱国斌比起你，差点还真不是一点半点。” “我倒是见过不少钱家人，可还没一个像你这么说话做事的。” “看来钱家老太太这次找的负责人，倒是挺有远光。” “那这样，给大家一个机会，我也想看看钱家会不会像你说的那样，知耻而后勇。” 王先茂这个级别的人说话，一个吐沫一个钉，既然说了，肯定就不会反悔。 他这话一出，就代表供销社和钱家的合作初步建立了。 剩下的，无非就是一些细节上的事情，而这些事，自然有钱家人进行沟通。 事情谈到这步，基本上算是敲定了。 岳昊并没有因为王先茂的态度，给钱家争取什么利益，处在他这个角度，帮钱家拿下和供销社的合作，已经是给钱家帮了大忙。 至于其他的，和他有什么关系？ 倒是王先茂这边，岳昊和他建议了一些。 “听说这次钱家主要是希望他们的饮料厂和供销社合作，但是钱家的产品相比其他饮料厂的产品，实在很难有什么竞争力。” “这样，在合作的时候，王主任你可以让钱家在瓶盖上印字，顾客只要买了汽水就能中奖，肯定能拉高钱家汽水的销量。” “年轻人，你这法子倒是挺好，可从来也没见人用在饮料上，你确定能行？” 王主任好奇道。 岳昊说的这个办法，他略微一想就知道会受欢迎，可同样会有很多问题。 “螃蟹很早就有了，可在第一个人吃螃蟹之前，其他人也觉得，螃蟹肯定不香。螃蟹到底能不能吃，好不好吃，当然要有人迈出第一步，有体量，有人脉的钱家正好合适当这个先锋。”岳昊淡淡道。 “你说的很有道理，还有其他建议吗？” 王先茂露出感兴趣的表情。 “有！你可以和钱家谈，以后钱家汽水在供销社售卖的汽水，你们可以提走一分的利！” “当然，钱家肯定不会这么容易答应，所以你可以承诺点钱家什么，比如多订点他们的汽水什么的。”岳昊道。 “小兄弟，你看着这么年轻，却很会做生意啊。” 王先茂看着岳昊，有些心动的道。 他也是个老狐狸，当然明白为什么岳昊一开始不说这个，但是现在说的原因。 要是一上车的时候，岳昊把这些类似营销的话说出来，那是钱家在求着和他合作。 就算最后他答应了合作，那也是纯粹商业上的往来。 可现在不一样了。 在敲定了商业合作前提下，岳昊再说出这些办法，那就是纯粹从王主任的角度出发。 既推进了合作，又能让王先茂对他的态度更加亲切。 还有更重要的，分明是帮钱家争取了市场份额，但是却好像是在帮他王先茂一样。 “只是这一分的利会不会扰乱市场，之前和供销社合作的单位不少，他们从来没做过让利的事，都是搞的联营模式。” “他们给我们提供产品，帮我们充实供销社的货架，我们帮他们免费进行销售，你现在让我去谈一分的利，可能会有不少人有意见。” 一瓶汽水提成一分，看上去不多。 但是考虑到汽水的销量，那就很恐怖了！ 正常汽水的销量都是按照千万甚至是亿为单位。 一瓶汽水正常按照四毛钱计算，一亿瓶，那就是每年四百万的利润！ 要是其他产品也是按照一分利计算，只要钱家的销售量提上去，每年供销社在这上面的抽成，就是个无比恐怖的数字！ 更重要的是，真要开了这么一个头，以后其他供应商也想朝着这个方向走。 市场就这么大，大家都开始内卷起来。 让利的份额会抢着给，一分，一分五，两分。 时间一长，供销社的收益会变得无比恐怖！ 这东西就是个潘多拉的魔盒，之前或许有人想到过，但是从来没提到过。 因为一旦开始实施，影响非常惊人。