第 48 章 “ 走开
【Chapter 48]
气氛说不出的怪 , 三部刚被夸完就被告了一状 , 所有人看着他们 , 幸灾乐祸的不在少数 。
周鸣初把目光从文禾脸上调开 , 望向汇报的人 : “ 具体什么情况 , 说清楚 。 “
“ 好的 。 “ 那人继续 , 说三部因为冲标没中所以故意搅局 :“ 那边的采购说我们的人不尊重他们工作 , 直接放话 , 说以后 E 康不用去投他们的标 , 别浪费封标书的那点钱 。“
听完 , 不知是谁喻地笑了一声 , 怪里怪气地说 :“ 冲标冲习惯了吧 , 便宜要有这么好捡 , 全部人都不用出去跑容户了 , 就在家等着天上掉单子 。“
文禾看了眼 , 是胡芳 。
但她原本不安 , 听完这几个人讲话却反而也想笑 , 不知道的还以为她干了什么了不起的事 , 以为她把那家医院上上下下都得罪光了 。
文禾整理思绪 , 看着那位道听途说的同事 :“ 我确实冲标了 , 但我第一次冲这个标是因为他们内定单位的负责人醉驾进去了 , 我比较过所有的投标单位 , 我们价格最休参数也匹配 , 这种情况下换你 , 你冲不冲 7“
那人嘻了下 , 立马问 :“ 那你冲标没中 , 第二次又为什么要报名 , 还去揽局 , 摘得人家流标 7“
文禾一字一顿地说 :“ 这个标 , 我原本可以中 。“
她冲这个标自认没有损坏任何人的利益 , 价格低是因为在新品导入期 , 本身有这个优势 , 不是她故意降价去冲 , 但他们加班加点忙一通后 , 那边采购却随便找了理由 , 强制流标 。
既不尊重人 , 也让他们白忙一场 。
至于第二次流标 , 文禾说 : “ 我也不清楚原因 ? 我们第一轮评标就被毙掉了 , 因为那个参数不小心写错了没对上 , 凑巧了吧 , 另一家忽然说要撒销申请 , 这个标就流掉了 7,
对方笑 : “ 哪有那么多凑巧和不小心 , 要求的有效投标单位要三家 , 你一家填错参数另一家直接撤销申请 , 不就是串通好了 ?“ 他慢悠悠道 :“ 大区经理都说了 , 你就是记恨人家不让你做 , 所以你要砸盘 , 谁也别愚做 。“
文禾反问 :“ 怎么去串通同行 , 又什么叫础盘 , 我不太懂 , 你先解释一下 7“
那人被她问得有点恼火 :“ 我只是讲这个过程 , 就事论事 , 你态度这么冲干什么 7“
文禾平静地望着他 , 会议室其他人则神色各异 。
她动的手脚 , 有经验的销售都心知肚明 , 但她嘴上不认 , 其他人也就当不知道 , 咳嗽的咳嗽摸脸的摸脸 , 看这事到底能不能糊弄过去 。
会议室里动静多了 , 张尔珍思索道 :“ 既然大区经理知道 , 那回头找大区问问 ,
看具体是什么情况 。“
不在会议上追究就好 , 只是文禾心头刚一松 , 就听见周鸣初的声音 。
他问 :“ 你来销售多久了 ?“
文禾一口气再次提起来 , 低声说 : “ 两年 。“
周鸣初看着她 :“ 两年 , 不是新人还这么吃不得亏 , 是打算以后吃个大亏 7“2
问 :“ 还是你觉得自己做了两年的销售 , 已经到了能控标的境界 7“
他一开口 , 会议室内再次寂静 , 文禾也被他说得坐直 , 微微低头 , 用力握着手里的笔 。
到这种程度 , 汪总不得不出来护着底下人 。
他解释说自己知道这件事情 :“ 她们当时熬了很久 , 还找了那边的科主任 , 询标
的时候说什么都配合了 , 确实是那边做得太过 …... 那个采购估计是自己交不了差才这么说 。“
对这间医院汪总也有些了解 , 归根结底还是医院内斗 , 各方利益没划清楚 , 也猜那个采购大概要被换掉 。 他沉吟道 :“ 至于地区那边的影响 , 我晚点找找大区经理 。
可即便这样 , 周鸣初也并没有多给汪总面子 。
他继续盯着这件事 :“ 所有做过的和准备这么做的都听好 , 有些事愚到不一定是聪明 , 但不顾后果的肯定是自作聪明 , 不管冲标还是础盘 。 运气后面全是风险 , 今天你不把公司声誉当回事 , 明天就有人不把你的利益当回事 。 “ 说完转头看章茹 :“ 这件事扣到她客诉的指标里 。“
章茹抓抓耳朵 , 只好应了 。
周鸣初环视一圈 , 语气淡而有力 :“ 所有人 , 有能力的约束好代理商 , 没能力的起码约束好自己 , 不要以为公司声誉对你们不重要 , 你们手里的名片 , 每一次冲标都是对它的一次伤害 , 做多了 , 递出去以后怕你的不是同行