法继续开展下去,只能等待我们自己扩张。
快递和餐饮外卖不同,快递件来源于全国各地,而餐饮都来源于当地,本区域范围内。
所以餐饮外卖可以逐步扩张,一个一个点的扩张,快递不行……”
送外卖,其实相对而言渠道铺设要简单的多,也可以分开来做。
可快递真不行,你没有全国的渠道,除非是大学城本地人寄东西给本地人,要不然,你根本没办法接业务。
同城物流,现在还行不通,也不是太吃香。
快递公司,现在几乎都是客户到客户的模式。
方平沉吟片刻道:“以我们远方的名义,代理他们当地的业务如何?
远方先做区域配送,主要是电商件,目前这样的快递件在他们货物当中占比比较小。
而且电商件虽然不大,可配送麻烦,针对的客户多,利润也比不上大宗物流配送。
如果我们以远方的名义进行代理电商件,也许可以多代理几家快递公司的业务。”
李承泽马上道:“您的意思是,我们现在要做大学城的区域电商快递代理?”
“对,可行吗?”
李承泽考虑片刻,有些迟疑道:“可现在,其他快递公司,在大学城也不是没有代理商……”
“我们的价格更优惠,服务更专业,现在这个时间段做业务,主要就是做服务。
服务差,你其他的做的再好,口碑上不去,也没用。
目前的快递领域,我也清楚,大部分都是加盟商,这些加盟的配送点,说句难听的,管你公司名誉好不好!
反正有件就送,服务什么的,那是别想。
加盟你家,你家的名声臭了,换个牌子,我加盟下一家,一个样,还是做快递。
我们不同,我们想做自己的品牌,肯定不会糊弄了事。
这也是我们的优点!”
“同样也是缺点。”
李承泽提醒道:“快递公司之所以要别人加盟,加盟费只是一点,他们还想扩大自己的规模和影响力。
我们用自己的招牌,打开的也是我们自己的市场,大家不会考虑不到这点。”
“试试看,快递公司又不是一家,我不相信每家都非要用他们的招牌才行。
实在不行,我们也交代理费和加盟费,但是不用他们的牌子。
我想,肯定有人会答应的!”
方平肯定地说了一句。
李承泽点点头,只好道:“大公司未必可以,中小公司答应的应该会有,可这样一来,我们前期就算接了业务,恐怕也不会有什么盈利。”
“这个不重要,牌子打响了,那就是钱。”
说着,方平又道:“餐饮配送,目前做的如何?”
“还不错,不过已经有人开始跟风了!”
李承泽脸色微微有些难看道:“这个不难,先期成本也不是太高,目前,在大学城东部,已经有学校出现了其他餐饮平台的影子。”
“宣传、推广、服务、专业。”
方平说了这几个字,提醒道:“我们先做服务,给人专业化的印象!
服装要新,要统一,别穿的乱七八糟的,一看就不靠谱。
远方的标志要明显,效率也要快,给骑手的提成可以适当比其他公司高一点。
另外,平台方面要做的简洁化、明了化,餐饮平台我也上线看过,比较复杂,各种饮食要区分开,单独划分区域。
还有,便捷性!
支持货到付款、在线付款,付款方式要多,尽量包含目前所有的付款方式。
还有一点,现在,可以为平台移动化做准备了。”
“移动化?”
“简单来说,就是手机化,如今,大家随身携带最多的不是别的,就是手机。
国外已经进入了3g智能机时代,我们这边也快了。
一旦个人电脑被手机取代,那移动业务才是主流。
我们现在还有准备的时间,3g智能手机才刚刚出现不久,我们随时做好切换的准备。
无缝接入,第一时间接入手机端,展开业务。
我说的不局限于餐饮,包括快递,理解我的意思吗?
现在的快递服务,都很麻烦。
以后,手机下个单,我们上门取送件,打造专属的快递客户端,走在别人前面。
时间一久,名气打开了,市场也就打开了。”
方平说着,继续道:“我没想很快就可以赚钱,前面的时间就是用于准备和筹备的,等3g成为主流,我们有了准备,走在别人前面,到时候,不怕没钱赚。”
李承泽听了一阵,忍不住道:“方先生,这些都是您自己考虑到的吗?”
方平才是个大一学生而已,结果感觉比他还熟练业务,对一些东西也了如指掌,前瞻性很强。
当然,也很大胆。
这时候,3g才在国外开启,国内的3g标准也刚刚才通过,还没正式启用。
方平笑道:“没事喜欢看看新闻,瞎琢磨一些,按部就班地发展,我们跟不上的。
现在想做的好,只能找新路子。
成了最好,