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的时候,门市部排起了长队,那场景跟市打折一样。
“怎么说呢?只能说,你虽然是女人,但你不了解女人。”赵成风挠挠头,“这个解释起来比较抽象,我只能说,作为业务员,你不仅要了解、熟知自己的产品,更重要的是,了解你的客户,你要知道,他在想什么,他心里想要什么,说白了,就是要设身处地为顾客着想。这样你能明白吗?”
宋思思恍然大悟,终于明白自己差在哪里了。不是产品的问题,而是之前的思路没有对。当时自己就是把香水摆出来,甚至都没有放大公司产品的优点,盲目推销,第一天没有卖出去,第二天就更无人问津了。
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