游戏厅是帮派的人在经营。虽然不喜欢这种人，但他跟钱没仇，正经的生意该做还是要做。
打价格战是常见的竞争手段，常见归常见，效果一般也不错。
夏炳严直接说道：“游戏机可以单卖，这不重要，重要的是降价幅度多少合适？”
降多少当然是夏炳严作主，江家乐只能给个建议，“我们是直销，不需要代理商，所以降价空间很充裕，即便是打价格战也不惧。不过刚开始没必要降太多，明面上在吉顺贸易公司的基础上降两千。找人营销的话，承诺卖出来一台返利一千。”
经过这段时间的加班研究，他对电子游戏有了进一步的了解，继而解释道：“电子游戏不同于一般产品，一旦成功占领市场，会产生玩家粘性。所以价格战只是契机，最重要的还在于游戏本身。”
至于游戏质量如何，江家乐觉得单看秦如意的比较分析报告，似乎不错。但具体怎么样，是不是真的没有问题，要等上市之后看看市场反应才知道。
当然，游戏是夏炳严这个老板定的，所以亏钱赚钱都是他负责。
听江家乐说完，夏炳严看向若有所思的秦如意，“秦小姐你的意见是什么？”
他想听听她的意见，看看有没有其他不同的方法。
方法嘛，秦如意真有。刚才听完江家乐的话，又修改了一下返利，本来不知道返多少合适。
降价，打价格战，对于部分潜在客户的影响并不大。比如就算是降价五千，陈小刀这种人也买不起几台游戏机。
“我赞成打价格战，不过是另外一种打法。”
秦如意看着夏炳严开始细说，这是她要说服的对象。
“想要开一家游戏厅，至少需要数台机器。而问题的关键在于，游戏机对于绝大部分人来说并不便宜。我们要为买家多考虑，不能因为他们一时手头紧拿不出来那么多钱就不卖货。本身，游戏机就是买家的生钱工具……”
江家乐听着这话风有点儿故弄玄虚，不晓得秦如意到底想说什么。
而夏炳严则是继续往下听，看她的办法到底是什么。想来，铺垫这么多，估计是让人不太好接受的方法。
果然，就听秦如意说道：“我们的目标可以是让更多人可以开得起游戏厅，想要做到，完全可以不必降价。三五千的，降价幅度不算大，不够吸引人。已经买过吉顺贸易公司游戏机的人未必舍得花钱添置我们的机器，就算他们想买，资金方面也存在很大压力。
所以，我的建议是，不降价，直接分期付款。一台游戏机首付款可以定在50%左右，买的多放宽些。剩下的可以分三至六个月付清。”
“如果游戏受欢迎，我想分期期间买家就可以付清货款。游戏不受欢迎，那我们承诺半价更换新游戏，新游戏可以由买家来选。或者换种说法，买了我们的游戏机，以后更换新游戏都是半价。”
半价就是一万四，这么多钱买个街机游戏程序在秦如意看来，已经是贵的上天了。
喝了口水润润嗓子，还有个尾巴没有说完，“以上，是我的价格战。至于营销，如江助理所说以返利的方式即可。一千元一台对于小混混来说很有吸引力，可以考虑让他们去推销。”
秦如意说完之后，江家乐提出了不同意见，“分期付款可行是可行，但对公司来说会造成很大的资金压力。这意味着公司回笼资金的周期变长，而且催收债务势必将产生额外的支出以及会存在较高的坏账风险。”
秦如意不否认，江家乐所说的确实是分期付款的劣势所在。可这有利于更快的打开市场，所以是把双刃剑，就看怎么选择。
而决定权，在夏炳严。
秦如意提出来的分期付款，夏炳严倒是没有猜到。现在只有买房才会分期，可以抵押房产。游戏机分期，抵押游戏机的意义不大，因为游戏机没有作为抵押物应有的变现能力。
况且按秦如意所说，也无需抵押，这对于公司来说实质上就是买家的无担保贷款。
江家乐的价格战是保守打法，秦如意的显然是激进玩法，而且她看起来对自己的游戏相当自信。夏炳严觉得她让自己去游戏厅参观的时候，就是这么自信。
秦如意有一定的自信资本，虽然只有那六台游戏机，所以夏炳严的决定是，“按秦小姐的意见。”
游戏机是暴利商品，抢占市场要下猛药。这点儿资金压力对于夏炳严来说不算什么，而且他也不怕有人会赖账，反而更担心的是林建豪会怎么应对。
毕竟，商场如战场！