反，老早就认识到了广告宣传的重要性。”关云天道。
“嗯，这些方面昌达集团确实做得比一般企业好。”老丁道。
“还有就是关于风险问题，我分析了一下，这个项目最大的风险在于这种药品的市场生命力，也就是前面谈到的正常销售期限，陈总已经做了分析，一般情况下，即使过了正常销售期限，它跟新药品还能在市场共存若干年。”
“如果出现特殊情况，比如替代它的新药品疗效特佳，副作用更小，毫无疑问，对这种老药品的冲击就会很大，也许马上就会逼得老药品退出市场。为了应对这种情况的出现，下午在跟陈总他们交谈时，我请他们帮忙推荐几种有潜力的新药，咱们以后可以多加关注，实时调研，选择一到两种产品作为储备，为随时转产做好准备，就能将风险完全化解。”关云天道。
“如果是这样，那就做到万无一失了。”叶佳怡道。
跟两位同事把情况作了说明，关云天转而说道：“陈总，昌达集团跟丰源化工成了新的合作伙伴，咱们双方是不是应该趁此机会，把供货协议定下来？”
“这个好办，按照我们原先跟天源公司的合同执行就是了。”
“尽管我不清楚你们跟天源公司供货合同的具体内容，但照搬以前跟其他企业签订的合同，我觉得不合适。”
“都是供销合同，两家企
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业还有什么区别吗？”老陈道。
“应该不一样，比如供货价格、货款结算办法等等。”
“所有客户的供货价格都是一样的，至于结算办法，我们跟天源公司是每月一结算。”
“每月一结货款，说的倒是不错，你们拿到钱了吗？”
这话戳到了老陈的痛处，“嗨！要是拿到货款了，咱们也许就不认识了。合同上规定的每月结算货款，因为天源公司一直资金紧张，我们的业务员实际上就是过来对账。”
“还是嘛，合同上规定的再好，要是兑不了现，最多只是画饼充饥，得到的也是空头支票。跟昌达集团打交道，情况就大不一样了！”关云天道。
“对于供货单位来说，所有用户都是一样的。”老陈道。
“那可不一定，天源公司虽然跟你们签订了购销合同，但货款无法兑现，一旦跟我们成为合作伙伴，昌达集团将完全按合同执行，绝不拖欠货款，两家用户能一样吗？”
“关总，你是说昌达集团将来绝不拖欠货款？”
“当然！不过，是在合同规定的范围内。”
“那也很好，货款拖欠把我们供货商害苦了！”因为天源公司拖欠了丰源化工一个多亿的货款，在破产时，让老陈白白损失了一个亿，回想起来，老陈心疼不已。
“那好吧，以前天源公司一月一结货款，昌达集团改为二十吨结算一次，你觉得怎么样？”关云天道。
老陈想了想，“二十吨结算一次，相当于高峰期每月一结算，淡季时一个月结不了一次，这间隔是不是有点长呀？”
“一点都不长，按量结算好算账，对于双方都很方便，到时候我们完全按合同执行，绝不拖欠一分钱货款。”关云天承诺道。
老陈作了一番算计，觉得按时结算和按量结算各有利弊，对供货商没有实质性影响，“那就按量结算，二十吨结算一次。”
“供货价格呢？”
“供货价格怎么啦？所有用户都一视同仁，这还有什么可说的吗？”
“你们对所有客户都一视同仁，但各家客户对你们却不一样，陈总你想想，一分钱货款也不拖欠的客户，跟拖欠你们一个多亿，并最终让丰源化工损失了一亿资金的客户，你们要是同等对待的话，是不是有失公允？”关云天道。
“哎哟，道理还有这么讲的？”老陈没想到，这位关总太会谈生意了，既要砍价，还要让你说不出什么。
“可我说的都是事实呀！陈总，如果我把货款压下来，到年底再给你结算，你至少要付银行贷款利息吧？根据我们的用量，你们需要的流动资金估计在两亿左右，这笔贷款的利息不是个小数。要是昌达集团不拖欠货款，一方面你们加快了资金周转，需要的流动资金将会大幅度减少，另外，几乎用不着支付多少利息。你认为这个道理讲得通吗？”关云天道。
老陈不得不点头赞同，“的确是这样，那你说说，在供货价格上，你有什么愿望？”
“在其他客户的价格基础上，给我们打九折。”
“打九折？关总，你不是在开玩笑吧？”
（本章完）