音也弱了下来,仿佛像是知道感觉接下来发生重要对话,纷纷关注起两人。
而这个过程,就好像王轩与欧阳台长描述的一样,代言合作谈判很简单的。
“牛总,听说蒙牛想签约我。”
“没错。”
“价格呢,”
“市场价,一年两千万,签约三年。”
“可以。”
“那签约?”
“签约。”
首先声明的是,百事可乐代言与牛奶代言并不冲突,前世很多艺人都这么干过,有先例。
其次,这个价格也很正常。
经过百事可乐等市场证明,王轩的市场价来到了2000万一年的价格,很高,却又很合理。
毕竟你不出,有的是代言商出。
两人这番谈判,宛如古龙式对话,简短却又很流畅,让周围人看的是目瞪口呆。
合着他们谈判人员来回拉扯,还不如两人三句话是吧。
如果王轩知道他们的疑惑,一定会告诉他们,这就是真正的谈判,低端人才拉扯。
欧阳台长见王轩轻而易举谈成一笔天价代言,自然是很羡慕,这个代言价格比芒果卫视一年的利润也不差了。
要知道芒果卫视可是地方台霸主。
一时间,羡慕的泪水,都要从嘴角流下来。
如果,是如果要是超女也能这么赚钱就好了。
想到这,他咳咳一声,给了王轩一个眼神,暗示他谈正事。
王轩收到欧阳台长的示意,很直接向牛根生询问起这件事来。
经过几句对话,他看的出来,这位牛总是那种不善言辞但做事果断的类型。
“牛总,超女策划书您看了吗?”
牛总确实是王轩所想的那样,话不多,回答很简短,
“看了。”
“那牛总什么想法?”
“不怎么样。”
这是他的真实想法。
超女是一档未经过市场验证的新综艺,效果如何未可知,最重要的是,就算火了,哪又如何,蒙牛是卖牛奶的,和唱歌搭不上。
果然,还是如此。
欧阳台长闻言难免失望,其实对于超女和蒙牛的结合,他的想法和牛总是一样。
然后,他就听到王轩语出惊人,
“牛总,你格局低了。”
欧阳台长眉目一挑,差点没控制住五官表情,这可是蒙牛创始人,从90年走来的商界大佬。
登时,其他人也是瞠目结舌,全场安静。
牛总也有点难以理解,虽然王轩一首歌帮助波导手机起死回生,但终究是意外,总不能对蒙牛的生意还能指指点点吧。
他不信,真能办到,让他以后就变成话痨。
见众人这副样子,王轩也没有打哈哈,
“思路决定出路,把目光从餐桌上移开,或许能找到出路。”
众人不懂,唯独牛根生眉头一皱,似乎有一些灵感,却又不知道从哪里着手。
他迫不及待,第一次主动问道,
“细说。”
王轩嘴角难压下去,这就是重生的快乐,大忽悠的快乐,利用信息差,将属于对方的奇思妙想卖给对方。
“牛奶饮料可以成为一个时尚饮品,就像百事可乐一样,被年轻人在日常生活中喜爱。”
2004年,牛奶行业经过高速发展,进入平稳发展期,也就是存量战争。
价格战、渠道站、促销战,即使是蒙牛也不例外,这也是牛根生迅速签约王轩的原因,竞争太激烈。
原时空,对方找到了这个方法。
在05年的第二届超女中,对方押宝超女,将优酸乳‘酸酸甜甜’的味道和‘想唱就唱’的率性粘结到一起,改编了人们观念,或者说找准了客户群体。
追求个性,强调我喜欢,不计较价格,年轻人。
从而大获成功,几年内就成为市场第一。
牛根生不愧是欧阳台长口中的商界大佬,很快根据王轩的几句提醒,大脑飞速运转,找到了灵感突破点。
回想起超女策划书中针对年轻人,这与蒙牛方向不谋而合。
后生可畏。
他看向王轩,有一种冲动,当什么明星,跟他去买牛奶吧。
与波导徐总一样,他也产生了把人绑回去的冲动。
“牛总,如何,现在你觉得可以冠名超女了吗?”
“可以。”
“价格呢?”
牛总沉吟,想了想,没回应,反而询问起超女相关问题,
“王轩,你对超女很有信心?能做到什么程度?”
“和蒙牛一样,家喻户晓的程度。”
牛总对于这个夸赞或者说期许很满意,他拍板,
“那就三千万。”
王轩不置可否,这个价格看上去高,实际上也高,原时空对方2000万和超女达成了合作。
不过,谁让王轩参与进来了呢,多出一千万也就还凑合。
王轩淡定,旁边的欧阳台长和龙丹妮可淡定不下来。
三千万的广告费用,这在业内是相当炸裂的,除了央视,没有哪个地方台能拿到这样的广告费用。