因为马叔常在长沙和桂阳城里安排有内应，马谡派兵赚开了城门。
在傍晚，马谡军非常顺利，分别占领了长沙和桂阳，前后相差刚好一天。
两城军队并不多，因为要麻痹关羽，孙权在长沙和桂阳的郡兵，都只有三千人。
主将带走两千人以后，不到千人的军队，被马谡军出其不意堵在军营，很快就被缴械俘虏，沦落为给马谡运送粮食的苦力。
张承得到的消息，自然是马谡安排后埋伏以后故意走漏的风声，就是为了伏击他们。
马谡在荆南大获全胜，就算是占据整个荆南，也是轻而易举的事情。
因为需要低调，马谡放弃了已经到手的长沙、桂阳两个郡城。
张承回到长沙，除了粮草被搬运一空，别的损失没有，而且被伏击以后，马谡并没有大开杀戒，败兵陆续回来，收拢残兵以后，他实际折损的军队才数百人，倒也不难向孙权交代。
张昭接到张承的求救信，大吃一惊。
张承是他的长子，也是张家的族长继承人，他的仕途，直接关系到整个张家的兴衰，张昭不敢大意，亲自押送军粮，来到长沙。
看到张承军力犹存，张昭松了一口气，但对张承莫名其妙的败绩，有些疑心。
张昭不动声色，找骆统、谭雄等将士了解情况，了解越多，对这次交战的内情的疑心就越大，总觉得沙摩柯似乎是早有准备，专门等着张承上钩，然后一举攻占长沙、桂阳。
但对方却留有余地，并没有大开杀戒，也没有占领整个荆南的意思。
按照沙摩柯军表现出来的战力，明显具有影响整个荆州战局的能力，但他并没有出手相助关羽，其中肯定有不为人知的内情。
现在的形势，沙摩柯占领整个荆南只是举手之劳，如果他属于刘备的手下，那就意味着刘备就有与孙权谈判的资本。
但沙摩柯似乎并没有这个意思，而是弃城退却，显然沙摩柯并不是刘备的直接手下，沙摩柯如此行为，应该是别有用心。
这么高深的谋划，不是沙摩柯一个蛮王能够拥有的智谋。
如果沙摩柯真有如此才华，整个荆南早就在他的掌控之中。
张昭作为孙权的首席大臣，果然不简单，把马谡的谋划大致猜准了！
张昭在江东是一人之下的地位，沙摩柯的能耐，他早就知道。
这次算计儿子，不应该是他这个一勇之夫的手笔，而是另有高人相助。
如果再次交战，儿子张承被蒙在鼓里，肯定不是其对手，不由得对儿子的前景产生了担忧，就对张承问道：
“仲嗣，你第一次攻打零陵不下，反而丢了长沙、桂阳两城，好在只被沙摩柯劫走粮草，但也给主公留下了不好的印象，对你以后的仕途大有影响，你准备如何弥补？”
张承本来自视甚高，这次因为军粮被劫的事情，不得不向父亲求援，感觉很丢面子，现在自己军粮充足，他就不信打不下零陵城，就自信满满地回答道：
“上次是我大意了，小看了沙摩柯，中了他的缓兵之计，我准备再去攻打零陵，这次不再和他客气，一鼓作气，强攻零陵城，肯定能够击败沙摩柯，挽回影响。”
张昭一听，就知道张承把问题看的太简单了！
这样一来，儿子不但立功无望，反而会导致荆南局势糜烂，到时就算是自己也无法收拾残局，就语重心长地对张承说道：
“仲嗣，你要多用点心思了！你把事情看的太简单了！这次从你从长沙出兵开始，就掉进了一个精心安排的圈套之中，沙摩柯一向以勇力著称，并不擅长谋略，在他的背后，肯定有高人向他支招，他这次只是打败了你，并没有大开杀戒，肯定还留有与谈判的余地，如果你冒失前往零陵城，想要用武力打败沙摩柯，我敢肯定，你这次就没有这么上次那么幸运了，很可能是全军覆没的结果。”
张承虽然自傲，但他也是有资本的，刚开始急于找沙摩柯报仇扳回面子，现在听了父亲的分析，也知道了事情很蹊跷，他手头就这点兵力，就那天沙摩柯带出来的五千人马，他与沙摩柯硬拼，也没有什么胜算，就虚心请教道：
“父亲，照你这么一说，我这点兵力，还真打不下沙摩柯控制的零陵，沙摩柯有不愿意归顺，要想平定荆南，我认为唯有向主公求援一途了。但那样一来，就要动用大量的兵力，打下了荆南的功劳，就与我无缘了，我心中实在不甘！父亲可有破敌之策？”
张昭虽然号称是孙权的军师，但他谋划的都是战略层面的事情，行军打仗并不是他的特长，自然没有什么破敌之策。
但张昭的直觉告诉他，沙摩柯背后的高人，似乎并不想占领荆南，也不想把事情闹大，这就让张承有了通过谈判获得成功的希望。
但张昭作为孙权的首席大臣，明目张胆这样做，肯定是不行的，这都是见不得人的事情。
但除了这个法子，张承实在没有本事平定荆南，反正也不会损失什么，张承决定让儿子和再次沙摩柯谈判，就附在张承的耳边：“如此....这般”吩咐了一番。
张承一听父亲的安排非常高妙，也不怕走漏风声，就依计