张绣抛出第一句话。
此话一出，所有烧当羌各部落的族长，全都瞪大眼睛，呼吸都急促起来。一个个脸上的神情，尽皆有些激动。
羌人毕竟不是汉人。
羌人要做汉官，几乎是极少的事情，甚至可说是不可能。就算是弥当，也震惊不已，道：“张太尉，你所言当真？”
“自然是真。”
张绣轻笑，回答道：“简单来说，比如烧当羌归顺了本官，纳入凉州境内。这偌大的烧当羌怎么管理呢？如果派遣汉官来，第一不了解羌人的情况，第二是容易引起冲突。”
“本来是一番好意，是为了羌人，说不定还遭到埋怨和指责。可是由羌人来管理羌人，那便不一样。”
“羌人了解羌人的情况，沟通起来，也更加容易。”
“除此外，只要能力出众，有治理地方才华的羌人，有上阵厮杀能力的武将，也可以不局限于在凉州境内，可以继续提拔使用，在凉州境内做官。”
张绣说了羌人的好处，说到底，其实这是后世自治区制度，以少数民族管理少数民族。但这个管理的人，必定站在张绣一边，是为张绣服务的。
否则，不可能得到任用。
各部落的族长听到
后，全都欢喜不已。
他们可都是族长，如果在羌人中设立官职，他们必定排在最前面，肯定最先得到任命。
张绣再度道：“第二，羌人要读书，不能是放羊放牧。”
“凉州全境统一后，会单独从长安抽调士子，在凉州建立书院，让士子普遍的传道授业，让羌人能读书识字。”
“你们中的人，肯定会问，读书有什么用？还不如放羊养家糊口，还不如去干活养家糊口。这样的想法，自是错误的。”
“因为读书，能做官。”
“从书院结业的青年士子，本官会单独考核，开科取士。只要考核通过的，就会被任命为官员，放到地方上任职等。”
“读书改变命运，这不是说说而已。”
张绣道：“羌人中，无数人都不读书不识字，但只要读了书，自然能有机会做官。可如果不读书，这辈子做官的机会很小。”
顿了顿，张绣道：“除非是，你可以在战场上厮杀，用性命去拼搏，才有机会成为军中的将领，才能脱颖而出。对绝大多数的人来说，读书是唯一的出路。”
众人闻言，全都激动。
所有烧当羌部落族长闻言，都赞同张绣的说法。
对大多数人来说，读书是唯一的出路。他们是各部落的族长，都希望自己的族人，能有一个好的出路，不希望子子孙孙都是庸人。
一个个看向张绣时，眼中都有了火热神色。
这是他们的机会。
归顺张绣，他们烧当羌的族人，就有机会改变命运。